NEUVOTTELU 4 VAIHEESSA: Miten neuvotella vaikeissa tilanteissa konfliktista sopimukseen liike-elämässä ja jokapäiväisessä elämässä

Stefano Calicchio

Sinossi

Mitä on strateginen neuvottelu ja miten se toimii? Miten hankit asiantuntemusta tällä alalla? Millä strategialla voidaan yrittää ratkaista konflikteja kaikille osapuolille sopivalla tavalla?

Tästä oppaasta löydät yksinkertaiset, selkeät ja kattavat selitykset siitä, miten neuvotella vaikeissa tilanteissa ja mitkä ovat nykyisin saatavilla olevat parhaat strategiat, joilla voit kunnostautua tässä tehtävässä. Kirja ottaa lukijaa kädestä pitäen mukaansa neljän vaiheittaisen askeleen kautta, jotka tuovat esiin asian keskeiset kohdat:

- mitä konflikti on ja miten se syntyy;
- mitkä ovat keskeisiä tekijöitä, jotka on otettava huomioon neuvottelutilanteessa;
- miten tunnistaa neuvottelun esteet ja miten konflikti ratkaistaan;
- mitkä ovat parhaita integroivia ja jakavia strategioita onnistuneisiin neuvotteluihin.

Neuvottelujen oppimisesta voi tulla helposti lähestyttävää toimintaa kenelle tahansa, mutta vain jos tietää, miten se tehdään. Lopeta ajan tuhlaaminen tuhansien sivujen teoreettisten käsikirjojen taakse ja löydä se, mikä on todella tärkeää, yksinkertaisen, innostavan ja välittömän lukemisen kautta.

Disponibile da: 07/06/2021.

Altri libri che potrebbero interessarti

Markkinointitiimin Mari on...

Morten Münster

Oivaltava ja viihdyttävä teos ihmisistä ja käyttäytymisen muotoilusta

Tosielämässä ihmiset harvoin käyttäytyvät kuten ajatellaan, ja siksi moni ihmisten käyttäytymisen muovaamiseen liittyvä strategia ei osu maaliin. Uraauurtavassa kirjassaan Morten Münster esittelee todellisia, tutkittuja malleja, jotka vaikuttavat ihmisten tekemiin päätöksiin. Helposti lähestyttävä, neliosainen menetelmä tarjoaa uudenlaisia ajattelutapoja ja konkreettisia keinoja, jotka perustuvat käyttäytymistaloustieteen ja kognitiivisen psykologian tutkimustuloksiin usean vuosikymmenen ajalta. Yhdessä ne muodostavat tieteenalan nimeltä käyttäytymisen muotoilu. Valaisevin esimerkein kuorrutettu, mukaansatempaava kirja tarjoaa oivalluksia ja työkaluja kaikille ihmisten kanssa työskenteleville. Muuta toimintaa, älä ajatuksia - ja näet tuloksia!

Morten Münster on Pohjoismaiden johtava käyttäytymisen muotoilun asiantuntija. Hän on työskennellyt aiheen parissa useiden tanskalaisten ja globaalien yritysten (Novo Nordisk, Nordea, Adidas, Ørsted, Siemens) sekä monien julkisten organisaatioiden kanssa. Hän on kirjoittanut kolme bestseller-kirjaa ja kirjoittaa lisäksi säännöllisesti Børseniin että Politikeniin, joissa hänen käyttäytymistä käsittelevät artikkelinsa ovat tavoittaneet yli 100 000 ihmistä.

Mostra libro

Bitcoin-standardi - Kohti...

Anita Kalergis, Saifedean Ammous

OHITTAMATON OPPAASI BITCOININ HISTORIAAN, OMINAISUUKSIIN, KÄYTTÖKOHTEISIIN JA TULEVAISUUTEENBitcoin-standardissa taloustieteilijä Saifedean Ammous vie lukijan kiehtovalle aikamatkalle rahateknologioiden historiaan. Kirjassa tutkitaan, miksi tietyistä teknologioista tuli rahaa, miten ne menettivät roolinsa rahana, mitä menneisyys voi opettaa rahan toivotuista ominaisuuksista ja kuinka bitcoin suunniteltiin parannelluksi versioksi rahateknologioista. Ammous valottaa vakaan rahan hyötyjä heikkoon rahaan verrattuna niin talouden, yhteiskunnan, kulttuurin kuin politiikankin kannalta, jotta bitcoinin mahdollisesta roolista tulevaisuuden digitaalisessa taloudessa on mahdollista käydä kattavaa keskustelua. Tässä kirjassa esitetään, että bitcoin ei ole niinkään rikollisten valuutta tai edullinen arjen maksuväline, vaan siitä on kehittymässä hajautettu, poliittisesti neutraali, vapaiden markkinoiden vaihtoehto kansallisille keskuspankeille. Sillä voi olla valtavia vaikutuksia yksilönvapauteen ja vaurauteen. Kaikille, jotka haluavat saada selkeän käsityksen tästä uudesta digitaalisesta rahasta, Bitcoin-standardi on olennaista luettavaa."Bitcoin-standardin tulisi kuulua jokaisen nyky-yhteiskunnassa elävän pakolliseen lukemistoon. Se on ytimekäs ja johdonmukainen kertomus rahateoriasta, rahan historiasta, käytännönläheisestä taloustieteestä sekä poliittisen päätöksenteon vaikutuksista liike-, kulttuuri- ja talouselämään. Kirjassa sekä puolustetaan vahvan rahan hyveitä että varoitetaan heikon valuutan vaaroista, ja parempaa esitystä nykypäivän liiketaloudellisesta kirjallisuudesta saa hakea. Lisäksi Bitcoin-standardi mestarillisesti murtaa moderniin rahateoriaan liittyvät myytit ja kumoaa ne virheelliset käsitykset, jotka ovat hallinneet fiat-talousajattelua aina 1900-luvun alkupuolelta lähtien."–Katkelma Microstrategyn toimitusjohtaja Michael Saylorin kirjoittamista alkusanoista"Olen koko urani ajan tutkinut rahateoriaa, kultakantaa, rahajärjestelmiä, keskuspankkeja sekä raha- ja rahoitusalan uudistamista koskevia ehdotuksia. Vain kourallinen näitä aiheita koskevista kirjoista ansaitsee erinomaisen arvosanan. Ammousin Bitcoin-standardissa käsitellään erinomaisesti kaikkia näitä aiheita, minkä lisäksi se on yksi harvoista lukemistani valistuneista ja valaisevista selostuksista bitcoinista. Kirja on välttämätöntä luettavaa kaikille, joita kiinnostaa tietää, millainen rooli bitcoinilla voisi olla tulevaisuuden vapaan ja vakaan rahan järjestelmässä."–Joseph T. Salerno, Mises Institute

Mostra libro

Sinussa on jotain erityistä -...

Timo Kiuru

Miten maailman innovatiivisimpien organisaatioiden johtajat johtavat? Kuinka luovuutta ja lahjakkuutta vaalitaan sellaisissa yrityksissä kuten Google, Microsoft, Nike ja Apple?Timo Kiuru on luova johtaja ja puhuja, joka halusi löytää vastauksen näihin kysymyksiin. Hän haastatteli lukuisia kansainvälisiä huippuammattilaisia, joilla on vuosikymmenten kokemus luovien tiimien ja yritysten johtamisesta. Heidän tarinansa, oppinsa ja oivalluksensa Timo kokosi tähän kirjaan.Punaiseksi langaksi nousi havainto siitä, kuinka tärkeää on osata nähdä ihmisten erityisyys. Sitä johtajuus pohjimmiltaan onkin: yksilön potentiaalin löytämistä ja vaalimista.Sinussa on jotain erityistä – Tarinoita johtajaksi kasvamisesta ja kasvun johtamisesta on enemmän kuin pelkkä bisneskirja. Se on kirja niistä kokemuksista, jotka muovaavat ihmistä, ja haasteista, jotka tuovat esiin hänen parhaat puolensa. Se auttaa näkemään yhteyden lahjakkuuden, luovuuden ja johtajuuden välillä.Timo Kiuru on kansainvälisesti työskentelevä luova johtaja, jonka missiona on muuttaa yritysten suhdetta luovuuteen. Hän kirjoittaa kirjoja luovuudesta ja on puhunut ympäri maailmaa innovaatioista, johtajuudesta sekä muutoksesta. Timo palkittiin globaalilla 40 Under 40 -toimialapalkinnolla vuonna 2016 ja kunniamaininnalla Vuoden puhuja -gaalassa 2019.Timon mielestä erityisyyden näkeminen on lahja. Tämän kirjan avulla hän haluaa kannustaa ihmisiä etsimään sitä rohkeammin.Äänikirja & e-kirja: © Laine Publishing & Word Audio Publishing

Mostra libro

Bitcoinia Keksimässä - Mistä on...

Ilkka Hautala, Yan Pritzker

Bitcoinia keksimässä on yleistajuinen kokonaisesitys Bitcoinin keksimisestä. Se lähtee liikkeelle peruskysymyksistä ja digitaalisen rahan haasteista ja etenee vaihe vaiheelta Bitcoinin keksimiseen. Kirjassa käsitellään myös Bitcoinin tulevaisuutta.Teos tarjoaa laajan kokonaiskuvan Bitcoinista: mitä Bitcoin on, mistä se tulee, mikä on käyttäjien rooli verkossa, mikä uhkaa Bitcoinia ja kuka hallitsee Bitcoinia. Tiedät jo ensimmäiset sivut luettuasi enemmän Bitcoinista kuin valtaosa ihmisistä. Teos sopii hyvin niin vasta-alkaville kuin myös edistyneille.Tämä helppolukuinen kirja avaa Bitcoinin perusperiaatteet vaihe vaiheelta. Selkeä kuvitus havainnollistaa teoksessa käsiteltäviä asioita. Kirjassa yhdistellään eri tutkimusaloja aina kryptografiasta taloustieteeseen ja fysiikkaan, joten tajuntaasi piirtyy laaja-alainen ymmärrys Bitcoinista.

Mostra libro

RESET - työkulttuuri ja huono...

Tomi Pyyhtiä

Tietokoneesi hidastuu, eli käytännössä se pysähtyy. Tilanne on kamala. Sinulla ei ole muuta vaihtoehtoa kuin käynnistää se uudelleen. Eli RESET kone, ja katso! Se herää henkiin kehräten kuin tyytyväinen kissa.

Teit vain RESET nollauksen, mutta ihmeen kaupalla tietokone irrotti taakkansa, siivosi kertyneet sotkut ja käyttäytyy nyt kuin uusiutunut kone.

Eikö olisi ihmeellistä, jos voisit soveltaa samaa periaatetta suomalaiseen työkulttuuriin ja huonoon johtamiseen? Kuvittele, että teet ratkaisevia valintoja, hylkäät perinteiset huonot suomalaisen työkulttuurin tavat, sekä surkeat johtamisen menetelmät, ja nollaat työelämän ja huonon johtamisen kokonaan.

RESET kertoo suomalaisen työkulttuurin kliseistä, ja huonon johtamisen perisynneistä, huumoria unohtamatta. Samalla se antaa aimo evään oppeja ja uusia työkaluja, miten me kaikki voisimme osallistua suomalaisen työkulttuurin, sekä huonon johtamisen parantamiseen teko, ja askel kerrallaan.

Kirjailija Tomi Pyyhtiä on myynnin-, markkinoinnin- ja asiakkuuksien ex-johtaja isoista yrityksistä kuten Kesko, RAY ja SOK. Hän on myös menestynyt startup-yrittäjä ja Henricon perustaja ja ex-toimitusjohtaja. Pyyhtiä myi Henricon yrityskaupalla osaksi StaffPoint-konsernia. Henrico on nyt yksi isoin ja nopeitten kasvava headhunter-toimisto Suomessa, erikoistuen digialan ammattilaisten rekrytointeihin.

Pyyhtiän viimeisin startup Fife Sales Agency auttaa hienoja asiakkaitaan kokonaisvaltaisten myyntipalveluiden avulla.

Tomilla on yli 25 vuoden työkokemus suomalaisesta työelämästä, johtamisesta, rekrytoimisesta, yrittämisestä, sekä myymisestä. Näiden osaamisten avulla Pyyhtiän takkiin on kertynyt erinäinen määrä kevyttä kenttäkokemusta suomalaisen työkulttuurin ja johtamisen juoksuhaudoista.

Lisäksi Pyyhtiä on intohimoinen tietokirjailija ja RESET on hänen 7. kirjoittamansa tietokirja.

Mostra libro

Tämä kirja säästää aikaasi

Misir Mahmudov

Ainut rajallinen resurssi on ihmisen aika. Kaikkea muuta voidaan valmistaa, ostaa tai luoda. Elämämme koostuu noin 600 000 tunnista ja jokainen sekunti on äärimmäisen arvokas. Elämme huomiotaloudessa, jossa yritykset taistelevat ajastamme tehdäkseen rahaa jokaisella sekunnillamme. Käyttämämme raha menettää arvoa ja heikkenee ajan kuluessa inflaation takia. Tehdessämme työtä vaihdamme rajallista aikaamme rahaan, jonka määrä kasvaa joka vuosi. Tilanne ei ole aina ollut tällainen. Ihmiset käyttivät kultaa rahana hyvästä syystä: myös kulta oli aikamme tavoin suhteellisen rajallista. Mitä tulevaisuus tuo tullessaan?Oman ajan arvostaminen on ensimmäinen askel kohti parempaa elämää. Teet parempia päätöksiä ja valintoja, kun tiedostat aikasi rajallisuuden. Olet tarkempi siitä, keiden seurassa vietät aikaasi ja valitset tarkemmin ne omaisuuserät, jotka valitset pitää. Voit tehdä rakastamiasi asioita, kun opit arvostamaan aikaasi. Teet myös parempia taloudellisia ja henkilökohtaisia päätöksiä.

Mostra libro