الإدارة وعلم التفاوض

ابن عربي

Sinossi

اهتمت الجامعات والمعاهد والهيئات العلمية والإدارية والمحلية والدولية على حد سواء، بموضوع التفاوض، وهذه الأهمية تجلت في مختلف الميادين. وإذا كان الاهتمام العالمي الذي أُعطي للتفاوض في الدول المتقدمة، فإن الدول النامية في أشد الحاجة إليه، لأن هذه الدول وعت حقيقة تامة تتمثل في صعوبة تدعيم قدراتها التفاوضية، تجاه المستثمرين الأجانب، واستخلاص ما يمكن من الفوائد عن المساهمة الأجنبية، خاصة في الميدان الاقتصادي، وحاليًا التفاوض لم يعد يقتصر على ميدان دون الآخر، وعلاقة دون أُخرى، بل أصبح للتفاوض ومهاراته الرابط المشترك لإقامة التوازن بين المصالح المختلفة، لحل أي مشكلة في أي مجال كان.وإذا كان لكل نوع من أنواع التفاوض أسلوبًا خاصًا به، ومزايا وخصائص متنوعة، فإن هناك مبادئ عامة تحكم التفاوض بشكل عام في مختلف أنواعه.
ورغم هذه الأهمية العظمى لموضوع التفاوض في حياة البشر أفرادا ومجموعات ودول، فإنه للأسف لم ينل ما يستحق من اهتمام في البلدان النامية، ولم يجد القدر الكافي من الدراسة والاهتمام. وهذا الاهتمام يجب أن يوجه أكثر لتدريب المفاوضين وتنمية مهاراته، خاصة في المجال الاقتصادي، لأنه من الأهمية بما كان في سبيل جلب الاستثمارات الأجنبية بأقل قدر من التنازلات، والتفاوض في مجال الشراكة التجارية، بين هذه الدول ونظرائهم من الدول المتقدمة.

Disponibile da: 20/10/2024.

Lunghezza di stampa: 167 pagine.

Economia e management

Altri libri che potrebbero interessarti

الملك رأس السلطات

رائد بن خليل العيد

كان الفرعون كان مستقر السلطات جميعها، ففي يديه تتركز السلطات التنفيذية والتشريعية والقضائية بالإضافة إلى السلطة الدينية، فالفرعون هو الرئيس الأعلى للدولة وهو مشرعها وهو القاضي الأعلى فيها وهو كاهنها الأكبر، وهو بوصفه الرئيس الأعلى الدولة يعلن الحرب ويعقد المعاهدات مع الدولة الأجنبية، وهو الذي يرسل إيها الرسل ويستقبل منها الوفود، وهو القائد الأعلى للجيش، وفي كثير من الأحيان لم تكن قيادة فرعون للجيش مجرد قيادة رمزية أو نظرية بل كانت قيادة فعلية حقيقية، فكثيرون هم الفراعنة الذين ساروا على رءوس جيوشهم وخاضوا بهم المعارك، والملك هو الذي يعين الموظفين ويرقيهم والموظفون مجرد تابعين له يسألون أمامه عن أعمالهم وله الحق في تأديبهم، وهو وحده صاحب الحق في إصدار المراسيم والقوانين، قد يفوض الملك في بعض الأحيان، وزيره في ممارسة هذه السلطة، لكن الوزير يمارسها تحت إشرافه.

Mostra libro

سلسلة الأكثر قراءة - عن...

محمد الصوياني

عن الإستراتيجيّة: هل يستغرق تطوير الإستراتيجية في شركتك وقتًا طويلًا، ولا يأخذ تطبيق ذلك إلا القليل من الوقت؟ يحتوي الكتاب على عشر مقالات أساسية كتبها أكثر خبراء الإدارة تأثيرًا، وتشمل موضوعات تسبب القلق الدائم للمديرين الطموحين والقادة المتعطشين للإلهام؛ وهم على استعداد للعمل مع الأفكار الكبيرة، من أجل تسريع نجاحاتهم ونجاحات الشركات التي يعملون فيها. سيحفزك هذا الكتاب على: • تميّز شركتك عن المنافسين. • توضيح ما تختص به شركتك. • صياغة رؤية لمستقبل مجهول. • إيجاد المحيطات الزرقاء في السوق بلا منازع. • استخدام بطاقة الأداء المتوازن في قياس إستراتيجيتك. • وضع إستراتيجيتك من خلال عبارة جديرة بالذكر لا تُنسى. • جعل الأولويات واضحة. • تخصيص الموارد في وقت مبكر. • توضيح حقوق اتخاذ القرار من أجل تخاذ القرارات على نحوٍ أسرع. العبيكان للنشر

Mostra libro

ملخص كتاب ستون ثانية وتحصل على...

رأفت علام

نحن الآن في عصر السّرعة، قد يبدو هذا قولا مبتذلًا، لكن فكر قليلاً، ما الوقت الذي تستغرقه لترسل ردًّا على تطبيق WhatsApp؟ ربما ثانية أو ثانيتين، وقد تجيب حتى برموز تعبيرية (Emojis)، من دون أن تتحمل عناء الكتابة.
يتطابق هذا النمط المستعجل مع كل شيء في حياتنا مثل نشرات الأخبار السريعة والمكثفة، ومنشورات وسائل التواصل الاجتماعي القصيرة، ومحادثاتنا الموجزة مع من حولنا، فما الذي يجعل مقابلات التوظيف استثناء؟

Mostra libro

النظام المالي المقارن في الإسلام

أبي العلاء المعري

أعتبر المؤرخون أن النظام الاقتصادي القائم اليوم هو الأساس الرئيسي للحضارة الغربية، بل أقام بعض أصحاب المذاهب المادية الغربية قواعد الخلق على أساس هذه الحياة الاقتصادية المادية البحتة..أما الناحية الروحية والعقيدة فلا وزن لها في نظر الحضارة الغربية، وهي مسألة فردية لا محل لأن يعني الناس أنفسهم بها.
ولم يقصر المؤلف تناوله لموضوع "النظام المالي المقارن في الإسلام"  على موارد الدولة الإسلامية، وأوجه نفقاتها، بل تعرض كذلك لبيت المال الذي أنشئ لحفظ أموال المسلمين، وإثبات حقوقهم، ثم إيراد الدولة الإسلامية من مواردها المختلفة في الأقطار المختلفة في فترة تاريخية في كثير من المسائل، وأدلى برأيه بعد أن وازن بين الآراء ، ورجح ما ارتأه أكثرها احتمالاً، وأقربها إلى ما بين أيدينا من شواهد وأدلة.

Mostra libro

لا ! كيف لكلمة بسيطة كهذه أن...

جمال ناجي

تقسم دائماً إنك ستكون حازماً ولن تستسلم للطلبات غير المعقولة، وهل تجد نفسك متخاذلاً عندما تواجه حاجة ماسة إلى اتخاذ قرار مهم؟ إن كنت خائفاً أن يسبب قولك «لا» ردة فعل عنيفة معادية من قبل الأصدقاء وأفراد العائلة وزملاء العمل، فدعني أخبرك أنك ستتلقى مفاجأة سارة عندما تعلم أن كلمة «لا» قد تكون رداً مفيداً! وقد يكون هذا سبباً في سيطرتك على أي وضع مهما كان، دون أن تظهر بمظهر الشخص اللئيم. «أقول: نعم, لكتاب جانا كيمب الجديد حول قول كلمة «لا» لأثره الكبير في إظهار القوة الإيجابية الكامنة في استخدام تلك الكلمة واسترجاع حياتك؟» الدكتور بوب نيلسون، مؤلف ألف طريقة وطريق لمكافأة الموظفين. «القدرة الحاسمة لقول: «لا» في مكان العمل للطلبات غير المعقولة وتواريخ الاستحقاق وللأداء الضعيف وللتصرفات غير السليمة أصبحت براعة مفقودة. يجب على المديرين والمحترفين الآخرين تعلم قول: «لا» بفاعلية، لضمان المصادر والمقدرة لقول: «نعم» عندما يتطلب الأمر ذلك. إن دروس السيدة كيمب المتعلقة بكلمة «لا»، هي دروس صريحة ومباشرة وأساس لكل الحرفيين وأصحاب المهن. تيري تيمبرمان، AMI Semiconductor, Inc. إن كتاب «لا» يجب أن يقرأ من قبل الأشخاص الذين يريدون أن يتحكموا في حياتهم ووقتهم. إن القوائم وتقييم الذات هي أدوات عملية يمكن أن تطبق في الحال؛ للوصول إلى النجاح على الصعيد الشخصي والحصول على السعادة المرجوة». ماري موري، رئيسة ومؤسسة Make A Place Toys. العبيكان للنشر

Mostra libro

درب نفسك علي الثقة باالنفس

كريمة البيوسفي

إن ثقتك بنفسك تلعب دوراً أساسياً فى تحقيقك للنجاح وشعورك بالسعادة فكل شئ يصبح ممكنا عندما تشعر بالرضا والسعادة تجاه نفسك، تماماً كما يبدو كل شئ بعيد المنال عندما تفقد ثقتك بنفسك. يزخر هذا الكتاب بأفكار مفيدة وأساليب سهلة لكنها فى غاية الفاعلية سوف تجعلك تطرد شكوكك الذاتية وترفع من ثقتك بنفسك. والمنهج الذي تناولته كيرستى منهج قوي التأثير رغم بساطة تعبيره وواقعيته، وهو ضروري لمن هم مستعدون لأن يأخذوا بزمام أمور حياتهم على الصعيد المهني والشخص على حد سواء، والكتاب غير مثقل بالنظريات لاسيما نظريات علم النفس، لكنه بني على أساليب مثبته وسهلة وعملية تمكنك من تحقيق مستويات أعلى من الثقة بالنفس

Mostra libro