أسرار التسويق في لغة الجسد - كيف تقرأ الزبائن المحتملين وتحلل إشارات اللاشعور للوصول الى استنتاجات وعقد صفقة

أيمن عبد الباري

Sinossi

يبيع المسوّقون العاديون. ينخرط محترفو المبيعات غير العاديون. جزءٌ ممّا يميزهم هو قدرتهم على فهم لغة الجسد، كلا لغة زبائنهم المحتملين ولغتهم، واستخدامها لمصلحتهم.يتعامل كتاب "أسرار البيع في لغة الجسد" على نحوٍ مباشر مع حاجة أخصّائيي التسويق لمساعدتهم في:– رسم خط الأساس لآفاقهم – تعرّف على لغة الجسد التي تقول "أشعر بالراحة معك الآن.

Disponibile da: 20/12/2024.

Lunghezza di stampa: 263 pagine.

Altri libri che potrebbero interessarti

السبيل إلى عالم أفضل

توماس مان

يعد "کارل پیکر Carl Becker،" واحدا من مؤرخي الطليعة الأمريكيين،  وقد أصبح بفضل من تخرج على يديه من الرجال وما دبجه قلمه من الكتب، صاحب الأثر البالغ في جيل بأسره من الطلاب. والرجل، قبل كل شيء مؤرخ للأفكار. فهو يعيننا على أن نفهم الحادثة من حوادث التاريخ، عن طريق بحثه في الكيفية التي يشرح بها أولئك الذين شاركوا فيها، لأنفسهم، سلوكهم وتصرفهم فيها. وأعظم كتبه تمثيلاً لهذه النزعة هو، على أغلب الظن، كتابه المسمى "إعلان الاستقلال" The Declaration of Independence وهو دراسة في تاريخ الأفكار السياسية ؛ وإذ يتتبع الأستاذ "بیکر" في كتابه نظرية "الحقوق الطبيعية" منذ العصور الوسطى إلى وقتنا الحاضر، توصل إلى معارف جديدة عن عقلية القرن الثامن عشر، وعن الرجال الذين أنشأوا الولايات المتحدة الأمريكية.
وعلى الرغم من أن أسلوبه في الكتابة واضح مشرق ونقدي لاذع، فإن كتبه لم تصادف قط رواجاً عظيماً بين الناس. غير أن هذا الأمر لم يكن بذي أهمية فيما مضى، إذ أن تأثير الرجل، وإن اتخذ في الغالب طريقاً غير مباشر، قد وسع أمته كلها.. أما وقد أحدقت بنا اليوم مشكلات السلام المقبل، لم يبق أمامنا من وقته للإبطاء في بث الأفكار أو نشرها بين الناس ولا لسلوك طريقة ملتوية في ذلك.

Mostra libro

ملخص كتاب الحكي الإستراتيجي -...

عمر قنديل

ويسلط الكتاب الضوء على كافة التفاصيل التي يحتاج إليها مقدمي العروض، بدايةً من طرق السرد الجذابة، مرورًا بالمدة الأمثل لعرض كل شريحة، إلى اختيار مظهر الشرائح وحجم الخط المستخدم فيها، ليظهر العرض بشكل احترافي وشيق.

Mostra libro

مهارات الاتصال اللغوي

نوال مصطفى

علَّم‭ ‬الله عز وجل الإنسان‭ ‬حُسْنَ‭ ‬البيان،‭ ‬وهداه‭ ‬إلى‭ ‬الطيب‭ ‬من‭ ‬القول،‭ ‬وضرب‭ ‬له‭ ‬مثلاً‭ ‬بالكلمة‭ ‬الطيبة،‭ ‬وبالأبكم‭ ‬والفصيح،‭ ‬ودعاه‭ ‬إلى‭ ‬أنْ‭ ‬ينهج‭ ‬سبيل‭ ‬الحكمة‭ ‬والموعظة‭ ‬الحسنة‭ ‬في‭ ‬دعوته‭. ‬وأنزل‭ ‬كتابه‭ ‬الذي‭ ‬هو‭ ‬برهان‭ ‬الشريعة‭ ‬ودليلها،‭ ‬ومحجة‭ ‬الهداية‭ ‬وسبيلها‭.‬ ووصف‭ ‬رسول‭ ‬الله صلى الله عليه وسلم البيان‭ ‬بالسحر،‭ ‬فقال‭: ‬‮«‬إنَّ‭ ‬من‭ ‬البيان‭ ‬لسحرًا‮»‬‭ ‬وكان‭ ‬عليه‭ ‬الصلاة‭ ‬والسلام‭ ‬أفصح‭ ‬الناس،‭ ‬وأجملهم‭ ‬منطقاً،‭ ‬وأعذبهم‭ ‬حديثاً‭.‬ ومن‭ ‬أجل‭ ‬بناءٍ‭ ‬سوي‭ ‬لمنطقٍ‭ ‬سوي،‭ ‬فقد‭ ‬جاء‭ ‬هذا‭ ‬الكتاب‭ ‬الجامع‭ ‬للمهارات،‭ ‬الذي‭ ‬جمع‭ ‬بين‭ ‬الأصالة‭ ‬والمعاصرة،‭ ‬وأصّل‭ ‬لهذه‭ ‬المهارات‭ ‬تأصيلاً‭ ‬شرعياً‭.‬ ومهارات‭ ‬الاتصال‭ ‬يُستغنى‭ ‬بها،‭ ‬ولا‭ ‬يستغنى‭ ‬عنها؛‭ ‬إذ‭ ‬هي‭ ‬اللسان‭ ‬الذي‭ ‬قيل‭ ‬فيه‭:‬ لسانُ‭ ‬الفتى‭ ‬نصفٌ‭ ‬ونصفٌ‭ ‬فؤادُه‭ ‬فلم‭ ‬يبقَ‭ ‬إلاّ‭ ‬صورةُ‭ ‬اللحمِ‭ ‬والدمِ فالعلم‭ ‬شطر،‭ ‬وشطره‭ ‬الآخر‭ ‬مهارة‭ ‬اللسان‭.‬ والتمكن‭ ‬من‭ ‬هذه‭ ‬المهارات‭ ‬لا‭ ‬يتمُّ‭ ‬إلاَّ‭ ‬بمعرفة‭ ‬أصولها‭ ‬وضوابطها،‭ ‬والتدرُّب‭ ‬عليها،‭ ‬وكثرة‭ ‬مدارستها،‭ ‬وتقليب‭ ‬اللسان‭ ‬بها‭ ‬حتى‭ ‬يمهر‭ ‬فيها،‭ ‬فالتعلُّم‭ ‬والحفظ‭ ‬مادة‭ ‬هذه‭ ‬المهارات‭ ‬ولحمتها،‭ ‬والدربة‭ ‬سبيلها‭ ‬المعين‭ ‬على‭ ‬الوصول‭ ‬إليها،‭ ‬قال‭ ‬ابن‭ ‬مقلة‭ ‬الخطاط‭ ‬المعروف‭: ‬‮«‬إني‭ ‬أُراني‭ ‬يوم‭ ‬الخميس‭ ‬أخطَّ‭ ‬مني‭ ‬يوم‭ ‬السبت‮»‬‭.‬ وهذا‭ ‬الكتاب‭ ‬جمع‭ ‬إلى‭ ‬جانب‭ ‬المادة‭ ‬العلمية‭ ‬جوانب‭ ‬في‭ ‬التطبيق‭ ‬والتدريب،‭ ‬ونماذج‭ ‬في‭ ‬التحليل‭ ‬والتطبيق؛‭ ‬كي‭ ‬يجمع‭ ‬القارئ‭ ‬الفائدتين‭.‬ والله‭ ‬هو‭ ‬الموفق،‭ ‬والهادي‭ ‬إلى‭ ‬سواء‭ ‬السبيل‭.‬

Mostra libro

جنة الدنيا

هبه هايخي

للدنيا أكثر من وجه, وأكثر من طريقة لعيشها, لهذا يوجد بها التعساء... كل بحسب وجهة نظره التي اختارها لعيش دنياه.
ومن هنا تصطحبك الكاتبة في رحلة إلى أطلقت عليه "جنة الدنيا", مكان إن وصلتَ إليه صرتَ آمنًا مطمَئنًّا, وإن ابتعدت عنه فاعلم أنك في خطر دائم, وتقُّ علينا بأسلوب سهل وجميل أسرار وطرق الوصول إلى ذلك المكان, وكذلك تحكي بأسلوب ذكي عن الأمور التي تبعدك عن الطريق إلى مكانك المفضل الذي تطمح في الوصول له, حتى ندرك في نهاية الرحلة أننا نمتلك مفتاح راحتنا, ونمتلك العقل القادر على استعادته حال فقدانه.

Mostra libro

فلسفة الفكر المالي

نوال مصطفى

الاتجاه لدراسة تطور الفكر المالي حديث نسبيًا، فهو لم يبدأ بصورة واضحة إلا منذ منتصف القرن  التاسع عشر. والاتجاهات الحديثة لدراسة تطور الفكر الاقتصادي والسياسي هي التي أثارت كثيرًا اهتمام الكاتب بدراسة تطور الفكر المالي.
وهذه الدراسة التي تناولت تطور الفكر المالي ودورها في مجرى الفكر  الإنساني العام ، لما هناك من صفة استمرار تربط القديم بالحديث من الفكر من جهة ، ولما الفكر المالي من أثر في تكييف السياسة المالية من جهة أخرى. واهتم المؤلف أيضا ببحث مجال علم المالية العامة وطرائقه، والعلاقة بين المالية والاقتصاد والسياسية ، والمكانة التي تحتلها النظرية المالية في التطور الاجتماعي. وأولى  اهتمامنا بصفة خاصة إلى أولئك الأفذاذ من الماليين القدامى الذين كان لأفكارهم وتعاليمهم أثر بارز فيما وصلت إليه النظرية المالية اليوم.

Mostra libro

الإدارة - هدفها وإنجازها

أنجي وأوبيش

هذا الكتاب من أشهر مؤلفات البروفيسور "أوردوایتيد"، وهو الرئيس الأسبق لمجلس إدارة التعليم العالي بمدينة نيويورك والرئيس السابق للجمعية الأمريكية لتقدم الإدارة، وقد ألف العديد من الكتب في مختلف مجالات الإدارة، ويذهب المؤلف إلى أن علم وفن الإدارة، يعتمدان في جانب علاقتهما الإنسانية على المفهوم الشامل لطبيعة الذات البشرية التي يمتلكها القائد الإداري .
وانصب اهتمام المؤلف على تكوين فكرة مؤداها أن تاريخ المجتمع الصناعي الحديث سيكون سجلاً لحصيلة الحياة الإدارية والعملية في أثرها في كل نفس بشرية، فإننا جميعاً ندار نحو الأفضل ، وإن اعتبار أدوارنا الفردية الإجتماعية والإقتصادية كأشخاص موجهين يصبح، بطبيعة الحال، مضمون دراسة الحركة العمالية في وجوهها المنظمة وغير المنظمة. وكوسيلة للعمل والرقابة، والمسئولية والمساءلة، تبشر الإدارة بتشكيل صحة المنظمة بطرق مساعدة على الصحة الشخصية بدرجة متزايدة. وتسهم الإدارة في خلق شخصيات أكثر سعادة في مجتمع أكثر نظاماً، وأمناً، وحرية،.والتي تثبت صحة الفكرة بأن الغايات الديمقراطية  تساهم في الإبتكار وتحقيق الذات.

Mostra libro