Publisher: Sahla Books
يجيب ديفيد هوفلد على سؤال "هل البيع علم أم فن؟" ويحسم الجدل القائم من خلال الإحصاءات والدراسات التي كشفت أنَّ البيع هو علمٌ متداخل مع علوم أخرى مثل علم النفس والاقتصاد وغيرها من العلوم. لا يقدم هوفلد تجربته الخاصة في عالم المبيعات مثل مُختلف الكتب الأخرى في المجال نفسه، بل يضيف لها نتائج دراسات وتجارب، توضح أنَّ عملية البيع هي نتائج قابلة للتغيير والتطوير والنمو،
علَّم الله عز وجل الإنسان حُسْنَ البيان، وهداه إلى الطيب من القول، وضرب له مثلاً بالكلمة الطيبة، وبالأبكم والفصيح، ودعاه إلى أنْ ينهج سبيل الحكمة والموعظة الحسنة في دعوته. وأنزل كتابه الذي هو برهان الشريعة ودليلها، ومحجة الهداية وسبيلها. ووصف رسول الله صلى الله عليه وسلم البيان بالسحر، فقال: «إنَّ من البيان لسحرًا» وكان عليه الصلاة والسلام أفصح الناس، وأجملهم منطقاً، وأعذبهم حديثاً. ومن أجل بناءٍ سوي لمنطقٍ سوي، فقد جاء هذا الكتاب الجامع للمهارات، الذي جمع بين الأصالة والمعاصرة، وأصّل لهذه المهارات تأصيلاً شرعياً. ومهارات الاتصال يُستغنى بها، ولا يستغنى عنها؛ إذ هي اللسان الذي قيل فيه: لسانُ الفتى نصفٌ ونصفٌ فؤادُه فلم يبقَ إلاّ صورةُ اللحمِ والدمِ فالعلم شطر، وشطره الآخر مهارة اللسان. والتمكن من هذه المهارات لا يتمُّ إلاَّ بمعرفة أصولها وضوابطها، والتدرُّب عليها، وكثرة مدارستها، وتقليب اللسان بها حتى يمهر فيها، فالتعلُّم والحفظ مادة هذه المهارات ولحمتها، والدربة سبيلها المعين على الوصول إليها، قال ابن مقلة الخطاط المعروف: «إني أُراني يوم الخميس أخطَّ مني يوم السبت». وهذا الكتاب جمع إلى جانب المادة العلمية جوانب في التطبيق والتدريب، ونماذج في التحليل والتطبيق؛ كي يجمع القارئ الفائدتين. والله هو الموفق، والهادي إلى سواء السبيل.Show book
بعيدًا عن المعادلات والرسوم البيانية والرموز الرياضية التي اتسمت بها أساليب معالجة مواضيع التنمية، يعكف "القصيبي" على مناقشة هذا الموضوع بأسلوب بسيط يمكن أن يفهمه الناس العاديون. هدفه من هذه المناقشة إعادة التنمية إلى جذورها الإنسانية؛ حيث عمد إلى انتقاء آراء في هذا السياق من خضم البحوث والدراسات التي جمعها في نموذج نظري يسهّل ولا يعقد.ـShow book
اتسع أفق نظريات التنمية منذ الستينات في القرن الماضي، ليشمل مزيدًا من المتغيرات والأبعاد الكمية، كما تطورت لتأخذ بعضًا من البعد الكيفي الهيكلي في الاعتبار،ومن النظريات الشهيرة في التنمية الاقتصادية، تلك النظرية التي قدمها آرثر لويس في هذا الكتاب . ولاشك أن للنمو الاقتصادي ثمنه، مثله في ذلك مثل أي شيء آخر ولو كان في الإمكان تحقيق النمو الاقتصادي دون متاعب ليدافع عنه الجميع وحبذوه. ولكن، نظرا لأن للنمو الاقتصادي عيوبه فان الناس يختلفون في تقديره ، فهناك من يشيرون إلى بعض العيوب، ويفضلون المجتمعات المستقرة وهم يكرهون روح الاقتصاد، وهي شرط من شروط النمو الاقتصادي. كما يعارضون التنظيمات الضخمة ، لأنها تفرض نظاما صارما فعلى المرء الذي يعمل في منظمة كهذه أن يستيقظ كل يوم بانتظام ويؤدی عملا محددا لا يستطيع أن يتهاون فيه. وهم يهاجمون النمو الاقتصادي أيضا قائلين إنه يعتمد على عدم المساواة في دخل الأفراد .Show book
إن هذا الكتاب أشمل ما كتب عن التنمية الاقتصادية، فقد تعرض للفكر الإنساني منذ المدرسة الكلاسيكية حتى اليوم، كما أنه تضمن التنويه بعدد من السياسات المعقولة والمفيدة، وتعرض للكثير من المشكلات العملية التي تواجه الدول المختلفة. وتعتمد التنمية الاقتصادية على عوامل عدة أهمها مدى توافر رأس المال العيني، والموارد الطبيعية، والمدخرات، والمستوى التكنولوجي، وعدد ومعدل نمو السكان، واتساع السوق، وسياسة الرفاهية، وترتبط هذه العوامل بعضها ببعض بقدر يجعل تحديد أهمية كل عامل منها على حدة من الصعوبة بمكان حتى بالنسبة لدولة معينة.Show book
يوجد جانب من التساؤلات التي أتلقّاها باستمرار سواء من رواد الأعمال أو أصحاب الشركات أو المديرين, وهو ما سعيت لمناقشته والإجابة عنه في هذا الكتاب, كتاب أتمنى أن يكون سببًا مؤثرًا في إزالة الغشاوة وإيضاح تلك الأمور, البسيطة منها أو المعقدة, حتى تتجنب الإخفاقات وتزيد من مقومات النجاح لك ولمشروعك, كما فعلت مع من سبقوك.Show book
بلغني أيها الملك السعيد، ذو الرأي الرشيد، إن رحلتنا في الحياة هتاخدنا في كل اتجاه! هنعدي على مراحل مختلفة في حياتنا.. في شغلنا ودراستنا. هنعدي بنجاح وفشل، بتشجيع وإحباط، بحب وكره وفرح وغضب وسهولة ومعاناة ومتعة وبؤس. القطر هيعدي بكل المحطات وهنشوف حوالينا أشكال وألوان من البشر والتجارب والتغيّرات. الحاجة الوحيدة اللي هتفضل طول الوقت معانا، هي البوصلة اللي جوانا! الجزء اللي عارف كويس إحنا مين وبنحب إيه وبنكره إيه وعايزين نعمل إيه وبنخاف من إيه. الجزء اللي فاهم مشاعرنا وعارف شغفنا ونقاط قوتنا ويقدر يساعدنا نخطط لحياتنا ونختار الناس اللي حوالينا. الجزء الوحيد اللي عنده إجابة السؤال المتكرر "أنا مين وإيه بصمتي في الدنيا؟". إيه الجزء ده؟ أفهمه ازاي؟ أستخدمه ازاي؟ أظبط بوصلتي ازاي؟. دي الأسئلة اللي هنجاوب عليها من خلال حكايات ألف ليلة وليلة.. مستعد؟Show book
