التسويق فن التحدث والتفاوض والإقناع

قربان سعيد

Summary

قد يبدو عنوان الكتاب غريبا، فلعل البعض لا يلمس تلك العلاقة بين التسويق وبين بقية المفردات التي جاورته في العنوان، والحقيقة أن العلاقة بين التسويق وكل من التحدث والتفاوض والإقناع علاقة وثيقة، فالمتحدث الجيد هو الأكثر قدرة على إقناع غيره بأفكاره وآرائه، أي هو الأكثر قدرة في التأثير على مستمعيه، وذلك يجعله أنسب من غيره لمهام التفاوض، مهما كان الأمر الذي يتم التفاوض بشأنه، ذلك يوضح العلاقة بين المفردات التي تكون الشطر الثاني من العنوان، لكن هل لكل هذه المفردات علاقة بفن التسويق؟
هذا ما يوضحه الكتاب للقارىء العام وأيضا للقارىء المتخصص،حيث يتناول الأركان التي يوضحها العنوان بشكل يفيد الدارس في هذه المجالات، وقد حرص المؤلف على أن تكون الفصول ذات لغة سهلة غير متخصصة بحيث يسهل على القارىء العادي التواصل معها وفهم ما تطرحه من أفكار ومعلومات. ومنها أن التسويق ليس مجرد فن بيع السلع، بل هو فن بيع كل شيىء السلع والخدمات والأفكار، كما أن مبادئه تزيد من مهارات التحدث مع الآخرين وبالتالي تنجح لممارسة الإقناع بكافة القضايا والتفاوض في كافة الأمور.

Available since: 10/26/2024.

Print length: 183 pages.

Business & Economics

Other books that might interest you

ملخص كتاب مشترك - لماذا نموذج...

أنجي وأوبيش, حمدي تايه

يتناول هذا الكتاب عرض ومناقشة موجة التغير التي شهدها الاقتصاد العالمي منذ عدة سنوات، المتمثلة في نموذج اقتصاد الاشتراك. في الماضي، كانت الشركات تقدم خدماتها في شكل سلع أو حلول برمجية إلى جمهور لا تربطها به أي علاقة مباشرة، تغير هذا الوضع ولم يعد امتلاك السلعة من أولويات المستهلك لكنه أصبح مهتمًا بمستوى الخدمة المقدمة التي يدفع اشتراكًا شهريًا أو سنويًا للحصول عليها

Show book

مبادئ ريادة الأعمال - المفاهيم...

إيمان مغازي الشرقاوي

تم تأليف هذا الكتاب كي يكون مقررا منهجيا ومرجعا علميا لتدريس ريادة الأعمال لغير المختصين. وهو عبارة عن تبسيط واختصار للكتاب الأصل ( ريادة الأعمال ) الذي قام بتأليفه الأستاذ الدكتور أحمد الشميمري والأستاذ الدكتورة وفاء المبيريك في طبعته الأولى عام 2010 م. وهذا الكتاب الذي بين يديك هو بمثابة الدليل الإرشادي لإنشاء مشروعك التجاري الصغير. وقد حرص المؤلفان لهذا الكتاب أن يقدم بطريقة مبسطة تخاطب القارئ غير المختص. وتم الإعتماد على العرض بالإيضاحات بالأمثلة والصور المساندة لإيضاح المفاهيم والخطوات. ويمكن الإستفادة من العروض والإثراء في موقع الكتاب على موقع الانترنت.

Show book

المال يحكم العالم - ( نظرة...

كامل كيلاني

يسود اعتقاد لدى الكثيرين في شرق العالم وغربه بأن الشركات الكبرى هي التي تحكم العالم وتتحكم في مصائر الدول، وهؤلاء ليسوا فقط من العوام، أو ممن يتم اتهامهم بالانصياع لنظرية المؤامرة، بل فيهم المتخصصين الذين لا يعلنون أحكامهم جزافا،
إن تجمع القوى والإمكانيات يؤدي بدوره إلى محاولة السيطرة على السلطة بثلاث وسائل: يجري النضال أولا في سبيل الهيمنة الاقتصادية، بعدئذ يحصل النزاع للحصول على السلطة السياسية التي تُستثمر بدورها في الصراع الاقتصادي، أخيرا يمتد النزاع إلى الصعيد الدولي.
وهنا يشير المؤلف إلى أن أصحاب الأموال العالميين أقل ارتباطا بالبلد من الرأسماليين الوطنيين.

Show book

كيف تدرب دماغك - ٥٥ أسلوبًا...

كريمة البيوسفي

أسلوبًا لتدريب الدماغ ما أروع الدماغ! إنه يفعل عمليًّا كل شيء يتعين علينا فعله في حياتنا اليومية، بما في ذلك تحريك جسدنا، والتحكم في أجهزة الجسم، ومشاعرنا، وعواطفنا، قد يكون أحد أكثر (مراكز السيطرة) - أو الأكثر - تعقيدًا على سطح الأرض، الأمر السلبي الوحيد: أن المخ يتدهور ببطء مع تقدمنا في العمر، مما يجعل حياتنا أكثر صعوبة، وجميعنا يعرف فوائد التدريب، كي نصبح أفضل في أي شيء نحتاج إلى استخدامه ويشكل دائم ولا نستطيع الاستغناء عنه في حياتنا. لذلك إذا كنت... تعتقد أنك لست ذكيًّا بما يكفي لأن تفعل بعض الأشياء. تشعر بالإقصاء في أثناء القيام ببعض الأعمال مع أصدقائك. تريد القيام بأي نشاط لتحسين حالة مخك. تعتقد أنك لست جيدًا بما يكفي لأن تحل أي مشكلة. تريد تعزيز مهاراتك المؤثرة. لأجل كل ذلك وأكثر عليك قراءة هذا الكتاب الذي يحتوي على الإستراتيجيات الآتية: حِل مسائل رياضية بسيطة، دَوِّن، عَلِّم، حِلْ ألغاز سودوكو، احك قصصًا لنفسك، تأمل, وأكثر من ذلك بكثير... قراءة ممتعة، وفوائد قيمة، وحياة مديدة وسعيدة بانتظارك بإذن الله تعالى. العبيكان للنشر

Show book

الإدارة الحديثة أسس ومبادئ وغايات

نوال مصطفى

من الحقائق المسلم بها وجود ارتباط قوي بين تطور الإدارة في بلد ما وبين مستوى التقدم الذى يحققه ذلك البلد, هذه الحقيقة تبدو واضحه عند المقارنة بين بلد آخر أكثر تقدما, فهناك العديد من الدول النامية التي تملك كما هائلا من الموارد الاقتصادية والبشرية, ولكن انخفاض مستوى الخبرة الإدارية يبقيها في موقع التخلف بالمقارنة مع دولة اخرى تملك حجما اقل من الموارد, ولكنها تتميز بارتفاع مستوى الخبرة الإدارية، فالمعرفة الإدارية تعني الاستغلال الأفضل للموارد بما يحقق إشباعا أكبر للعديد من الحاجات البشرية.
لذلك تعتبر الإدارة هي الخط الفاصل بين النجاح والفشل، فالإدارة هي المسؤولة بالدرجة الأولى عن نجاح المنظمات داخل المجتمع بل مسؤولة عن تقدم أو تخلف الأمم، فالاستغلال الأمثل للموارد البشرية والمادية يقع على عاتقها، من هنا تأتي أهمية هذا الكتاب وفيه أفكار شاملة عن كل جوانب الإدارة من حيث تاريخها وتطورها، سماتها ومبادئها، أهدافها ونظرياتها، مدارسها وأبرز روادها، ولم يفت الكتاب أن يتوقف عند أخلاقيات الإدارة وعند الإدارة الالكترونية.

Show book

ثروة العالم

و . ج . و.ج.مور

يكاد يجمع أغلب الناس على أن الثروة هي النقود، إذ الرجل غني في عرفهم ما دام يملك مبلغًا وفيرًا ، وإذا استطاع إنسان أن يدفع جنيهاً أو عشرة دولارات نقدًا ثمناً لوجبة من الطعام ، فهو لاشك أغنى ممن يجد مشقة في أن يدفع بضعة قروش ثمناً لفنجان من الشاي أو شريحة خبز، وهو كذلك أعظم ثراء من ذلك الفلاح الذي يحصل على بعض حفنات من الأرز لغذائه اليومي.
وكثيرًا ما يقاس ثراء أمة أو فقرها بما تمتلكه من النقود  بما في حوزتها من رصيد الذهب المختزن في مصرف الدولة، إلا أن كل تلك الثروة سواء كانت سبائك من الذهب أو أوراق نقد مطبوعة .. تلك الثروة لا قيمة ولا نفع ما لم تكن لها القوة الشرائية التي تمكن صاحب الثروة من الحصول في مقابلها على حاجاته.

Show book