설득의 디테일 - 원하는 것을 얻는 섬세한 대화의 기술 9가지

제임스 보그

Maison d'édition: 현대지성

Synopsis

설득은 논리로 상대를 이기는 것이 아니라
진심과 공감으로 사람을 변화시키는 것이다!
*** 35개 언어 번역 출간 글로벌 베스트셀러!
*** 美 800인의 CEO 선정, 올해의 경제경영서!
*** 베스트셀러 작가 김범준, 희렌최, 임정민 강력 추천!
지금까지 35개 언어로 번역된 글로벌 베스트셀러 『Persuasion』이 초판 발행 18주년을 기념해 『설득의 디테일』이라는 제목으로 새롭게 번역 출간되었다. 제임스 보그는 설득 커뮤니케이션 분야에서 자타 공인 세계적 대가로 유명하다. 경제학과 심리학을 전공하고 광고, 세일즈, 마케팅, 저널리즘, 직업 심리학 등 다양한 분야에서 활동한 저자는 전문성과 현장성을 두루 겸비한 의사소통 전문가다. 그동안 직접 현장에서 경험하고 체득한 설득 커뮤니케이션에 관한 모든 노하우를 한 권에 담아냈다.
저자는 우선 설득에 대한 오랜 편견부터 깨뜨린다. 설득은 논리를 앞세워 상대방을 굴복시키고 무언가를 빼앗는 행위가 아니라 진심과 공감으로 상대방을 이해하고 신뢰를 얻으며, 궁극적으로는 사람을 변화시키는 일이다. 철학자 아리스토텔레스는 수사학에서 설득의 3요소인 에토스(신뢰), 파토스(공감), 로고스(논리) 중 에토스가 가장 기본이 되어야 한다고 주장했다. 기본적으로 신뢰가 밑바탕에 깔려 있어야 감정적으로나 논리적으로 사람을 설득할 수 있기 때문이다. 저자도 2천 년 넘게 변치 않는 소통의 진리를 전제로 가장 효과적인 설득의 기술을 알려준다.
이 책은 경청, 집중, 몸짓, 기억, 언어, 전화, 협상, 난관, 유형이라는 키워드를 중심으로 섬세한 설득의 기술 9가지를 제시한다. 변수가 많고 복잡 미묘한 인간관계 속에서 설득의 기술을 제대로 발휘하려면 소통의 디테일이 필요하다. 저자는 먼저 상대의 말에 ‘경청’하고 ‘집중’하고 ‘몸짓’을 읽고 ‘기억’하는 것이 중요하다고 강조한다. 상대가 어떤 사람인지 세심하게 이해하고 진심으로 공감해야 마음을 움직이고 원하는 것을 얻을 수 있기 때문이다. 후반부에는 언어(말투) 사용법, 전화 통화 방법, 협상의 기술, ‘불편한’ 사람을 대하는 방법, MBTI 성격 유형별 대화법 등 실제 상황에 유용하게 적용할 수 있는 설득의 기술을 알려준다. 불신의 시대, 사람의 마음을 어떻게 얻어야 할지 고민이라면 이 책을 읽어보자. 여러분도 이 책에 곧 설득당할 것이다!

Disponible depuis: 26/05/2022.

Longueur d'impression: 376 pages.

Famille, Santé et Bien-être

D'autres livres qui pourraient vous intéresser

서울대 수석은 이렇게 공부합니다 : 공부해야 할 이유를...

김 김경옥

"공부 효율을 몇 배로 높이는 진짜 공부의 원리를 알려드립니다"
공부 마인드부터 과목별 공부법까지,
민사고, 서울대 수석의 공부 비법을 담았다!
공부 잘하는 아이들이 더 찾아본다는 바로 그 책!

"평생 방정식 쓸 일도 없는데 왜 배워야 해요?" 공부를 마주한 많은 학생의 공통된 고민이지만 그럴 시간에 책이나 한 자 더 보라는 핀잔만 들을 뿐이다. 공부의 목적과 이유를 모르니 갈피를 잡지 못하고, 공부는 점점 괴롭고 멀리하고 싶은 존재가 된다. 결국 책상에 앉아서 무의미한 시간을 채우는 것을 목표로 공부한다. 그러나 진짜 공부로 성공한 사람들은 그렇게 공부하지 않는다.

서울대와 민사고를 모두 수석으로 졸업하는 전무후무한 학업 정점을 찍은 김태훈 저자는 '공부에는 진짜 공부와 가짜 공부가 있다'고 말하며 지금까지의 공부 개념을 뒤집는 진정한 공부의 원리를 제안한다. '공부한 만큼 실력이 되는 방법이 있습니다'라는 한마디에 대한민국 학생을 향한 안타까움과 위로, 더불어 해법이 담겨 있다. 민족사관고등학교를 수석으로 입학 및 졸업하고, 서울대 건축학과를 수석으로 졸업한 저자는 자신이 공부로 이룬 성과들이 학창 시절 진짜 공부의 비밀을 깨달았기 때문이라고 강조한다.

이 책은 저자의 생생한 공부 스토리를 바탕으로, 성공하는 공부의 모든 비법을 구체적으로 안내한다. 진짜 공부의 목적과 이유, 학교에서 배우는 각 과목의 숨은 목적, 공부 머리를 키우는 4가지 능력과 더불어 학생들이 가장 많이 하는 공부 고민에 대한 해답까지 조목조목 제시한다. 이를 통해 공부의 방향을 잃은 모든 학생에게 공부가 왜 필요한지, 무엇을 위해 어떻게 공부해야 하는지 흔들림 없는 방향을 안내하는 길잡이가 될 것이다.

목차
프롤로그 서울대 수석은 정말 공부가 재미있나요?

Part 1 공부의 비밀을 깨달은 날

1장. 내가 하던 것이 공부가 아니었다니!
공부를 오해하고 있었다
진짜 공부는 바로 이 두 가지
24시간 공부하는 방법을 찾다
두 가지 질문만으로 학습이 되다

2장. 공부 스트레스를 마주하다
중요한 건 공부 시간이 아니었다
시험 등수의 함정에서 벗어나기
전교 1등을 빼앗기다

3장. 공부자존감이라는 열매를 얻다
지금 그 공부 왜 하나요?
공부의 목적을 깨달은 6학년
공부자존감을 올리는 방법
지금 그 가짜 공부를 멈춰라!

Part 2 서울대 수석의 과목별 공부 이유

1장. 국어: 모든 과목의 성적을 결정하니까
2장. 영어: 삶의 무대를 세계로 넓혀주니까
3장. 수학: 풀기 어려운 문제를 쉽게 바꿔주니까
4장. 과학: 모든 과목 공부에 활력을 불어넣어주니까
5장. 사회: 내 삶에 실질적인 도움을 주니까
6장. 도덕: 바르게 사는 방법을 쉽게 알려주니까
7장. 음악: 정답의 감각을 키워주니까
8장. 미술: 암기력, 표현력, 이해력에 모두 도움을 주니까
9장. 체육: 미래 사회에 필요한 빠른 판단력을 키워주니까
10장. 컴퓨터: 세계에서 가장 영향력이 큰 언어니까
11장. 금융: 하고 싶은 것을 계속할 수 있게 해주니까

PART 3 공부 잘하는 머리가 되는 4가지 조건

1장. 습득력: 공부 효율을 두 배로 끌어올리는 능력
2장. 이해력: 본질을 파악하는 능력
3장. 창의력: 나만의 생각을 만드는 능력
4장. 표현력: 공감을 통해 상대의 마음을 얻는 능력
5장. 네 가지 능력이 모여 공부 잘하는 머리가 된다

Part 4 많은 학생이 질문하는 공부 고민 TOP 10

질문 1. 이루고 싶은 꿈이 없는데 어떡하죠?
질문 2.

Voir livre

손자병법 (The Art of War) [Korean]

지상 손경이

전략과 리더십에 관한 고전적 논문 
손무의 "전쟁의 기술"은 수세기 동안 독자들을 사로잡은 전략과 전쟁에 관한 시대를 초월하며 심오한 논문이다. 2천 년 전에 쓰여진 이 고대 중국 고전은 갈등의 본질과 승리를 달성하는 기술에 대한 깊은 통찰력을 제공하면서 그 시대만큼 오늘날에도 관련이 있다. 
 손무의 손자병법은 단순한 군사 전술을 넘어선 인간 정신의 지혜와 인간 행동의 역학을 포괄한다. 지혜와 선견지명을 가지고 인생의 새로운 도전을 하고자 하는 모든 사람을 위한 인생지침서이다.  
이 오디오북:갈등에 대한 총체적인 접근법을 제시하면서 본인과 상대방, 또한 본인이나 상대방이 살아가는 환경을 이해하는 것이 얼마나 중요하는지를 강조한다;대인관계나 바즈니스 갈등을 해결하는 데에 도움을 줄뿐만 아니라 경쟁에 성공하는 방법에 대한 영감과 조언의 원천이 될 수 있다;협상, 외교, 의사 결정의 뉘앙스를 밝히면서 인간과 인간 간의 상호작용의 복잡성을 설명해준다;인내와 인내로 전략적 사고, 적응성 및 장기 목표 추구를 옹호한다;성공으로 이끄면서 일상의 싸움이나 개인적인 도전에서 도움이 되는 전략, 전술 및 통찰력을 밝혀준다. 
간결하면서도 심오한 격언으로 '전쟁의 예술'은 시간과 문화, 규율을 초월한 문학 걸작이다. 군사전략가부터 비즈니스 리더까지 또한 정치인부터 철학자까지 세대에 걸쳐 사람들에게 지속적으로 영감을 주는 지혜의 보물이다. 손무의 작품은 인간 조건의 복잡성과 어떤 노력이든 승리를 무조건 달성하는 기술에 대한 귀중한 통찰력을 제공하며 시대를 초월한 고전으로 남아 있다. 
  
Original title: The Art of War 
©2023 ABP Publishing. Translation Haeun Kwak. ℗2023 ABP Publishing

Voir livre

우주의 근본 - 사랑 성 그리고 부부관계에 대한 하나님의 비전

High Noon

일반적으로 수치심과 혼란스러운 감정을 불러일으키며 회피하게 되는 주제, '성'에 대해 명확하고 희망적인 하늘부모님의 비전을 공유하고자 만들어진 전에 없던 새로운 개념의 책!

Voir livre

부자코드 빈자코드

강 푸름

“부자와 빈자의 10가지 차이점”“필수적인 부의 기술 4가지”“오늘부터 시작해서 미래를 바꿔줄 필수 스텝 7가지”부자들은 어떻게 다르게 생각하고 행동해서 결과를 끌어내는가!

Voir livre

4단계 시간 관리 - 개인적 목표와 업무적 목표의 균형을...

Stefano Calicchio

시간을 효과적으로 관리하는 것이 왜 그렇게 중요한가요? 시간 관리의 진정한 본질은 무엇이며, 어떻게 하면 자신에게 유리하게 시간을 사용할 수 있을까요? 시간 관리에 관한 최신 과학적 연구 결과는 무엇인가요?

이 가이드에서는 시간 관리의 메커니즘이 어떻게 작동하는지에 대한 직관적이고 직접적이며 심층적인 설명을 찾을 수 있습니다. 시간을 통제하기로 결심하면 우리 삶에 미치는 영향은 엄청날 수 있습니다. 그러나 실제로 이러한 인식 과정을 완료할 수 있는 사람은 거의 없습니다. 연구에 따르면 효과적인 시간 관리는 인식, 계획, 실행, 검토의 올바른 전략에 정확하게 의존하는 것으로 나타났습니다.

이 가이드는 시간 관리의 핵심적인 측면을 강조하는 네 가지 필수 단계를 통해 독자들을 안내합니다:

- 시간 관리의 진정한 의미와 적용 방법;
- 우리의 마음이 시간 관리에 어떻게 반응하고 적응하는지
- 새로운 시간 행동과 습관을 도입하는 방법;
- 효과적인 시간 관리를 유지하는 방법과 변화하는 요구에 맞게 조정하는 방법.

시간을 전략적이고 효율적으로 관리하는 방법을 배우는 것은 올바른 정보를 얻고 이를 실천에 옮긴다면 누구나 습득할 수 있는 기술입니다. 이 가이드는 심도 있는 자기 분석과 실제 연습을 통해 독자에게 개인적 성장을 위한 완벽한 길을 제시합니다.

Voir livre

마흔에 시작하는 은퇴공부 - 은퇴 후가 두려운 이에게...

백 백승구

《마흔에 시작하는 은퇴공부》는 마흔 이후 다가오는 노년의 삶을 헤매지 않도록 내비게이션 역할을 해주는 책이다. 누구에게나 ‘은퇴 이후 삶’은 걱정과 두려움으로 다가온다. 인생 후반전, 인생 2막 등 아름답게 포장하는 말로 사람들에게 희망을 주지만, 여전히 은퇴를 앞둔 사람들은 준비 없이 낯선 세계로 떠밀려가는 느낌을 받는다. 그래서 막막하고 불안하다. 실제로 은퇴를 앞두고 무엇을 준비해야 할지 몰라 상담을 받으면 가장 먼저 돌아오는 것은 “노후자금은 얼마나 준비했느냐”라는 질문이다. 수십 년간 열심히 일하다가 은퇴하는 사람에게 또 먹고사는 문제로 접근하는 것이다. 이 책의 저자인 ‘아름다운인생학교’ 백만기 교장은 우리보다 한발 앞서 그 길을 걸어 본 사람이다. 그는 마흔 살이 된 해, “쉰 살에 은퇴하자”라고 마음먹고 차근차근 은퇴를 준비했다. 그리고 10년 동안 자신보다 먼저 그 길을 걸어 간 사람들의 궤적을 살피며 답을 찾았다. 그리고 이제 자신이 찾은 답을 뒤따라올 사람들에게 전해주는 마음으로 이 책을 썼다. 누군가의 지혜가 자신의 은퇴 인생에 답0이 돼준 것처럼, 자신의 경험이 누군가의 삶에 도움이 되기를 바라는 마음이 이 책 곳곳에 담겨 있다. 그래서 이 책은 인생 2막을 향해 가는 사람들에게 지도 역할을 해준다. 앞서 걸으며 마주한 실패와 성공, 행복, 불안, 보람 등을 저자가 먼저 겪은 뒤 어떻게 살아가는 것이 현명한 삶인지 삶의 지혜를 전한다. 또 재무, 건강, 창업 등 은퇴 설계에 필요한 실질적인 정보부터 문화예술, 취미, 봉사활동 등 개인의 여가생활에 관련된 이야기까지 다방면으로 꼭 필요한 인생수업을 가르쳐 준다.

Voir livre