Join us on a literary world trip!
Add this book to bookshelf
Grey
Write a new comment Default profile 50px
Grey
Subscribe to read the full book or read the first pages for free!
All characters reduced
Durch Umsetzung zum Erfolg - cover

Durch Umsetzung zum Erfolg

Michael Trabitzsch

Publisher: Weidenverlag Michael Trabitzsch

  • 0
  • 0
  • 0

Summary

Band 6 aus der erfolgreichen 6teiligen Buchserie "Verkaufen ist für alle da" beschäftigt sich mit der erfolgreichen Zielerreichung. Klassische Ziele wie "Rauchen aufhören" oder "Abnehmen" können hiermit ebenfalls gemeistert werden.

Endlich ein Buch über Vertrieb, das jede Berufsgruppe anspricht - mit vielen persönlichen und anschaulichen Beispielen.

Jeder ist im Vertrieb
... unabhängig von seiner Vorbildung und Berufsgruppe! Jeder hat Tag für Tag beruflich und privat mit Situationen zu tun, in denen er faktisch etwas verkauft: sei es tatsächlich ein Produkt oder eine Dienstleistung, sei es eine Idee, ein Wunsch oder man selbst als Person im Mitarbeiter- oder Bewerbungsgespräch – oder beim Flirten.

Theorie ist hilfreich, doch nur die Umsetzung in der Praxis macht Dich erfolgreich. Mit dem Wissen aus diesem sechsten Band wirst Du Deinen gesammelten Erfahrungsschatz besser in die Praxis umsetzen können. Deine investierte Zeit und auch das Geld, das Du in Fort- und Weiterbildungsmaßnahmen gesteckt hast, wird gewinnbringend umgesetzt.

• Welche Rolle spielt die Umsetzung in der erfolgreichen Kundenentwicklung?
• Warum ist Motivation wichtiger als Disziplin?
• Wie setzt Du die richtigen Prioritäten?
• Welche Stufen der Veränderung gibt es?
• Wie kommst Du erfolgreich ans Ziel?

Auf diese Fragen und noch viele mehr erhält der Leser in diesem Buch praktische Antworten.

Jeder Band dieser 6teiligen Buchserie kann hierbei für sich selber gelesen werden und bietet dem Leser individuell einen Mehrwert. Wie bei einem Sechs-Gänge-Menü von einem Sternekoch ist jeder Gang für sich ein Genuss, vollendet wird das Festmahl allerdings durch das Zusammenspiel aller einzelnen Gänge in der angedachten Reihenfolge.

Dieses Buch unterscheidet sich nicht nur positiv im Design sondern auch im Inhalt!
Available since: 05/25/2020.
Print length: 188 pages.

Other books that might interest you

  • Relationship Economy - Erfolg durch werthaltige Kundenbeziehungen - cover

    Relationship Economy - Erfolg...

    Xavier van Leeuwe, Matt Lindsay,...

    • 0
    • 0
    • 0
    Es ist ein Traum jedes Unternehmers: Man lässt Daten für sich arbeiten und erhöht damit kontinuierlich den Wert der Kundenbeziehungen. Was wie eine Utopie klingt, zeigen die Autoren dieses Buches in Umsetzungsreife.
    
    Dieser Band, deutsche Übersetzung von Ingrid Ostermann, ist bereits in den Niederlanden und den USA erschienen und hat dort eine große Resonanz hervorgerufen. Die Autoren zeigen darin, wie man mit qualitativen Datenanalysen das Erfolgspotenzial der eigenen Kunden deutlich steigern kann. Es beschreibt die Werkzeuge für eine Verbesserung der Datenintelligenz. Damit hat das Buch auch eine sehr wichtige strategische Bedeutung für die allermeisten Unternehmen in Deutschland.
    Show book
  • Verkaufen mit Herz - Jeder muss verkaufen Auch Du Doch kannst Du es auch ohne Dich zu verstellen ohne zu manipulieren und ohne unangenehm auf Dein Gegenüber zu wirken? - cover

    Verkaufen mit Herz - Jeder muss...

    Tobias Epple

    • 0
    • 0
    • 0
    Jeder muss verkaufen. Auch Du. Doch kannst Du es auch, ohne Dich zu verstellen, ohne zu manipulieren und ohne unangenehm auf Dein Gegenüber zu wirken? 
    Bis heute assoziieren viele Menschen das Verkaufen mit dem schlechten Image des aufdringlichen Staubsaugerverkäufers oder des schmierigen Versicherungsmaklers, der uns um jeden Preis etwas andrehen möchte, das keinerlei Mehrwert für uns hat. Leider zurecht. 
    Doch dieses Negativ-Image vom Verkaufen ist völlig fehlgeleitet und massiv schädlich für jeden, der diesem Denkfehler unterliegt. 
    Jeder von uns muss verkaufen, sei es das Produkt der Firma oder sich selbst im Bewerbungsgespräch, bei einer Präsentation und im persönlichen Gespräch mit Partner, Kindern oder Freunden. Denn verkaufen ist nichts anderes als zu Überzeugen. Du teilst Deine Überzeugung von Deinem Produkt, Deiner Idee oder Deinen Werten so mit, dass andere sie verstehen. 
    Doch wie geht das nun, ohne zu manipulieren? Ohne Dich unwohl zu fühlen? Ohne aufdringlich zu wirken? Kurzum: Wie kannst Du Deine Werte wahren und trotzdem gut verkaufen? All das lernst Du in diesem Buch. Zudem lernst Du, wie Du: 
    Direkt, ehrlich und effizient verkaufst 
    Welche Fehler und Risiken Du beim Verkaufen vermeiden solltest 
    Wie Du vom talentlosen Verkäufer zum Top-Verkäufer wirst 
    Was es bedarf, um am Telefon und digital zu Verkaufen 
    Wie Du ehrlich und effizient in den Sozialen Medien verkaufen kannst 
    Wie die Zukunft des Verkaufens aussieht 
    Die Erfolgsphilosophie, mit der Tobias Epple selbst zum Vertriebsüberflieger wurde und bereits hunderte Top-Verkäufer ausgebildet hat, teilt er nun erstmals mit der Öffentlichkeit. Wenn Du ehrlich, effizient und wertebasiert verkaufen möchtest, handele schnell und höre dieses Buch.
    Show book
  • Der PreSales Marketing Praxisleitfaden - Xing erfolgreich nutzen - Teil 4 - cover

    Der PreSales Marketing...

    Anonymous

    • 0
    • 0
    • 0
    Das deutschsprachige Business-Netzwerk XING bietet Ihnen mit über 10 Millionen potenziellen Geschäftskontakten ein sensationelles Kunden- und Umsatzpotenzial. Der PreSales-Marketing-Praxisleitfaden “XING erfolgreich nutzen” zeigt Ihnen ausführlich die verschiedenen Funktionen von XING und darauf aufbauend, wie Sie diese für Ihr eigenes Business gewinnbringend nutzen. Nutzen Sie das Business-Netzwerk XING und steigern Sie so Ihre Vertriebseffizienz – durch die Automatisierung Ihrer Vertriebsanbahnung. In diesem Hörbuch erfahren Sie ausführlich und anhand von Beispielen, wie •	Sie mit XING neue Kontakte generieren •	wie Sie die gewonnen Kontakte nachhaltig binden und •	wie Sie aus diesen Kontakten automatisch Kunden machen Für Ihr Unternehmen oder Ihr Business bedeutet das im Detail: •	Sie erhöhen Ihre Vertriebseffektivität durch Einsatzkonzentration der wertvollen eigenen Arbeitskraft oder teurer Vertriebsangestellter zu 100% auf Abschlussgespräche •	Sie pushen dadurch die Wertschöpfung und Rendite Ihres Unternehmens •	Sie bauen quasi vollautomatisch innerhalb kürzester Zeit Ihre persönlichen Reputation oder die Ihres Unternehmens auf und im Anschluss aus •	Sie erreichen eine De-facto-Multiplikation der eigenen Arbeitskraft sowie einen Gewinnzuwachs bei gleichzeitiger Vermeidung einer Fixkostenerhöhung (beispielsweise durch sonst steigende Personalkosten) Machen Sie Schluss mit anstrengender und aufwendiger Kaltakquise! Generieren Sie qualifizierte Kontakte auf Knopfdruck – und nahezu 100% Nettogespräche für Ihren Vertrieb.
    Show book
  • Meine Marke - Was Unternehmen authentisch unverwechselbar und langfristig erfolgreich macht - cover

    Meine Marke - Was Unternehmen...

    Hermann H. Wala, Hubert Burda

    • 0
    • 0
    • 0
    Starke Marken setzen sich durch
    
    Was macht eine Marke stark, einzigartig und damit wertvoll? Erfolgreiche Marken erzeugen ein "Wir-Gefühl", weiß der Marketing-Stratege Hermann H. Wala. Für den Aufbau einer unverwechselbaren Marke bietet sein "Wir-Marken-Konzept" klare und gut umsetzbare Strategien.
    
    "Nicht mehr die Großen fressen die Kleinen oder die Schnellen die Langsamen, sondern die "Wert-vollen" diejenigen, die es nicht schafften, ihre Wer-te glaubwürdig zu transportieren", sagt Hermann H. Wala. Der bekannte Marketing-Stratege ist davon überzeugt, dass sich Unternehmen für ihre Kunden öffnen und ihnen ein auf gemeinsamen Werten beruhendes Wir-Gefühl vermitteln müssen, um erfolgreich zu sein. Dies gelingt nur über starke Marken, die in unserer unübersichtlich gewordenen Welt ein Identifikationsangebot darstellen.
    In seinem Buch "Meine Marke – Was Unterneh-men authentisch, unverwechselbar und lang-fristig erfolgreich macht" zeigt Wala am Beispiel erfolgreicher Marketingstrategien und unternehme-rischer Fehleinschätzungen auf, wie es gelingt, eine erfolgreiche "Wir-Marke" aufzubauen. Auf Basis seiner langjährigen Erfahrung hat er dazu sieben Tools entwickelt, mit deren Hilfe sich Unternehmen unverwechselbar machen. Zu jedem Tool führte Wala aufschlussreiche Interviews mit prominenten Markenbotschaftern, die einen interessanten Ein-blick in die jeweiligen Erfolgsstrategien bieten. So sprach er mit Herbert Hainer (adidas) über das Thema Positionierung, mit Franz Beckenbauer
    über Storytelling, mit Rolf Kreiner (McDonald's) über Emotionen, mit Prof. Hermann Simon (Simon-Kucher & Partners) über Selbstvertrauen, mit Josef Lutz (BayWa AG) über Werte, mit Dr. Rudolf Gröger (O2) über Vertrauen und mit Thomas Ebe-ling (ProSiebenSat.1 Media) über Dynamik.
    Prof. Dr. Hubert Burda im Geleitwort: "Das Kon-zept der "Wir-Marken" will deutlich machen, wie eine eindeutige Positionierung, klare Werthaltungen und eine authentische Öffnung für Kundenbedürfnisse Marken heute stärken können. Damit lenkt es den Blick auf das Wesentliche, das im hektischen Tagesgeschäft gelegentlich in Vergessenheit zu geraten droht".
    Show book
  • Musterbrecher - Die Kunst das Spiel zu drehen - cover

    Musterbrecher - Die Kunst das...

    Stefan Kaduk, Dirk Osmetz, Hans...

    • 0
    • 0
    • 0
    Dieses Buch zeigt Ihnen, wie man mit herkömmlichen (Führungs-) Muster bricht, um Neues und Ungewöhnliches auszuprobieren – und damit erfolgreich zu sein. Die Musterbrecher und Autoren Stefan Kaduk und Dirk Osmetz kennen als Berater die Denk- und Verhaltensmuster in Organisationen, die trotz New-Work-Rhetorik immer noch den Alltag prägen: Mitarbeitende müssen entwickelt und bewertet werden, Fehler sind tabu, Pläne müssen wider besseres Wissen eingehalten werden. Spätestens hier sind Musterbrecherinnen und Musterbrecher gefragt, Mitarbeiter, die bereit und in der Lage sind, aus den gängigen Klischees auszubrechen, zu experimentieren und die scheinbar selbstverständlichen Dinge gründlich zu hinterfragen. Nicht die Perfektionierung des Vorhandenen (die sowieso nicht gelingt) ist die Devise. Was wirklich hilft, ist eine Änderung der Sichtweise.
    Die Autoren sind überzeugt: "Veränderung in Organisationen hat nur dann eine Chance, wenn Menschen mit neuen Mustern experimentieren."
    
    Jetzt als aktualisierte Neuausgabe mit neuen Beispielen.
    Show book
  • Sustainable Business Management - cover

    Sustainable Business Management

    Dietmar Ernst, Ulrich Sailer

    • 0
    • 0
    • 0
    With the book the authors want to make a contribution towards discovering and developing the subject of sustainable business management. To do so, they initially put sustainable business management in its scientific context and then illuminate the areas of direct relevance for management. This includes the positioning within strategic management, the demands of sustainability on personnel management, innovation management, international management as well as operative environmental management.
    
    With a focus on corporate leadership, sustainability is discussed in the context of financial management and controlling, including the already existing instruments for implementing sustainability used by practitioners as well as legal requirements. Next, the reader learns how the value chain and marketing activities can be structured in a sustainable fashion. Finally an outlook on the possible future development of sustainable management is provided.
    Show book